ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДАЖИ
"Но я не продавец!" - часто слышим мы. Вам и не нужно им быть!
Вы можете рассматривать это занятие как обмен мнением о продукции с
Вашими друзьями.
Вы гордитесь NSP, и Вы понимаете, что система прямых
продаж может работать только когда товар действительно превосходный.
Всемирный успех NSP служит доказательством того, что Вы предлагаете
действительно хорошие товары. Продажи на 90% состоят из энтузиазма...
7 простых шагов к успеху в продажах.
- Составьте список всех Ваших знакомых (не меньше 200 человек).
Напишите напротив имени каждого знакомого, какие у него есть проблемы, и что из информации по решению этой проблемы Вы ему можете дать для ознакомления.
- Узнайте как можно больше о продукции, но не старайтесь узнать все сразу.
Выберите те продукты, которые Вас интересуют, и начните ими пользоваться.
Когда Вы получите результат, у Вас появится уверенность в продукте.
От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия. А от Ваших действий зависит, что Вы будете иметь.
Уровень обслуживания, опыт и энтузиазм, которые Вы можете предложить Вашим клиентам - Ваши главные преимущества перед любым магазином.
- Встречайтесь с людьми из Вашего списка. Всегда планируйте встречу.
Имейте алгоритм беседы по телефону. Не старайтесь рассказать им все по
телефону.
Помните - телефон служит для назначения встречи. Всегда пытайтесь встретиться лично.
При встрече с клиентами демонстрируйте каталоги и литературу из информационных пакетов, в которой говорится о возможностях решения проблем клиента.
Показывайте фотоальбомы с результатами. Предлагайте посмотреть видеокассеты, где дается информация о проблемах, которые интересуют клиента.
Очень важно личное использование продукции, затраты на нее оправдаются, так как личные результаты использования продукции дают более убедительное представление о нем.
Имейте при себе продукцию, которую можно показать клиенту и дать попробовать.
Исследования показывают, что продажи увеличиваются в 2-3 раза, если клиент имеет возможность подержать в руках и попробовать продукцию.
Старайтесь сидеть рядом с клиентом, а не напротив него.
Выслушайте просьбы и пожелания. Предложите продукцию, которой может пользоваться вся семья.
- Пользуйтесь "Подарочными Сертификатами" (ПС).
Пример: Вы провели встречу с потенциальным клиентом, а он ушел "думать".
Как же повысить эффективность этой встречи?
Одним из способов может быть ПС, который вы вручили своему собеседнику, по окончании встречи, со словами: "Не знаю, как вы будете использовать этот Подарочный Сертификат, но факт остается фактом - это моя благодарность за то, что вы нашли время встретиться со мной и пообщаться".
Примеры текста на ПС: "Бесплатная консультация у врача с индивидуальным подбором фитопрепаратов", "Индивидуальная консультация у косметолога за 1$", "При первой покупке продукции на сумму свыше 50$, скидка 10% " и так далее.
- Пользуйтесь разными вариантами информационных пакетов (ИП).
Для одних клиентов может быть интересен каталог по продукции, а для других могут быть интересны "Рекомендации для врачей", "Тезисы научно-практических конференций" или видеокассеты по решению конкретных проблем.
Предварительно постарайтесь узнать, какие проблемы Вы можете помочь решить этому человеку.
Помните, информационный пакет Вы даете на конкретный срок, например на 1 день.
Если Вы даете ИП, и говорите, что через несколько дней заберете его, скорее всего, никто ИП смотреть не будет. Всегда назначайте точное время возврата ИП.
- Всегда оговаривайте дату доставки и интересуйтесь у Вашего клиента, есть
ли люди, которые, по его мнению, могут быть заинтересованы в продукции NSP.
Старайтесь обслуживать 20 постоянных клиентов и обзванивайте их, по крайней мере, один раз в месяц. Таким способом Вы сможете создать свой бизнес со стабильным доходом и показать пример тем, кого Вы спонсируете.
Пример: Предположим, у Вас есть 10 друзей, покупающих по три продукта каждый по цене 9,08$ (Очки за продукт 4,78)
Ваши продажи за месяц составили: 10 друзей х 3 продукта х 9,08 = 272,4$
Ваши затраты при покупке: 10 друзей х 3 продукта х 6,48 = 194,4$
Непосредственный доход: 272,4 - 194,4 = 78$
Персональная премия: 5% х 143,4 = 7,17$
Общая прибыль: 78 + 7,17 = 85,17$
Делайте так каждый месяц, и Вы заработаете $1 022 в год!
Заработайте $1 022. Хотите увеличить эту сумму?
Вы заработаете дополнительно 30% от объема своих продаж. И 20 % в зависимости от объема продаж вашей группы. Подробнее на странице (Лидер). Вот где можно отлично заработать!
